Blog de Alberto Calcerrada

Sobre comunicación, turismo y divagaciones varias…

¿Es posible hacer previsiones de precios para 2012 en el sector hotelero?

En el sector turístico es siempre complicado hacer previsiones de precios, porque siempre hay elementos inesperados que repercuten de forma importante en la toma de decisiones de los turistas y variar sus hábitos vacacionales. Por ejemplo, sin tener datos al respecto puedo imaginarme que el accidente del crucero Costa Concordia, puede repercutir en el número de cruceros contratados, y por lo tanto en sus precios, que de ser así, bajarían para atraer nuevos clientes.

En lo que se refiere a precios de hoteles, si analizamos las curvas de precios de los últimos años 2010 y 2011, podemos encontrar casos que han repercutido de forma importante en los precios de oferta de alojamientos.

Datos provenientes de tHPI (trivago Hotel Price Index), facilitados por trivago.es. Pinchar sobre la imagen para verla a mayor tamaño.

Si observamos los datos procedentes de tHPI (trivago Hotel Price Index) de 2010 (línea roja), podemos observar que la evolución de precios es bastante predecible. Los meses de temporada baja, principalmente invierno, los precios son más bajos. En abril, con motivo de Semana Santa los precios se disparan (96€), vuelven a bajar en mayo (86€) y luego continúan subiendo mes a mes hasta llegar a su valor más alto en agosto (99€), en plena temporada alta, y después de septiembre vuelven a caer.

Sin embargo 2011 (línea azul) fue un año completamente impredecible que se tradujo en una curva de evolución de precios de hoteles completamente diferente. Semana Santa supuso la habitual subida de precios (104€), pero éstos, en vez de caer de nuevo en mayo, se mantuvieron altos durante la primera. LA segunda gran subida del año se produjo en agosto (103€) como podía ser de esperar, sin embargo se acentuó mucho más en septiembre (107€).

Se pueden intentar sacar muchas respuestas al respecto. La primavera árabe supuso un cambio de mentalidad en los Revenue Manager, que esperando una llegada mayor de turistas, mantuvieron precios elevados durante los meses de primavera. Por otro lado, la pasada primavera fue especialmente buena en lo que a climatología se refiere lo que se tradujo en un aumento de las escapadas de fin de semana tan habituales en España, sobre todo teniendo en cuenta que la crisis provoca la búsqueda de alternativas en el cliente para pasar las vacaciones.

Esta búsqueda de alternativas es perceptible también en el mes de septiembre.  Mientras que el comienzo del verano el tiempo fue especialmente malo, septiembre supuso uno de los mejores en los últimos años, lo que fue aprovechado por los turistas y provocó un aumento de precios poco habitual.

Lo que sí es evidente es que 2011 fue un buen año en comparación con 2010. Algo que hemos oído en innumerables ocasiones es que fue el mejor año de la historia del turismo en España y en la mayoría de regiones en lo que a número de turistas se refiere. Algo que Se traduce directamente en los precios de hoteles, que subieron un 9.7% en comparación con 2010. 2012 ha comenzado con tarifas similares al año pasado según tHPI, 87€ de media en enero y 93€ en febrero. Habrá todavía que ver si esta primavera será predecible o no.

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